“坐下……坐下说……”丁成摆手示意他坐下。
丁成递过去一份资料，然后开始汇报：“丁总，从9月1号到今天，半个月的时间，我们又谈下35家餐厅共50家门店，其中高端餐厅……”
他首先将近期工作成果简单汇报。
然后反映其他问题：“我们在餐厅谈判中，部分餐厅坚决不同意跟花啤合作，主要原因有以下几点，第一类是竞品客户的忠实客户，他们有利益往来，包括竞品代理商参股、垫资等一些问题，此类餐厅很难反撬。”
“第二类是观望型，对于我们设计的合作方案，餐厅老板持怀疑态度，准备等其他餐厅有效果，他们才会考虑，这类餐厅可以争取……”
虽然是反映问题，丁成听着也是很满意。
因为卫来分析很到位，包括解决问题的方法，也有相关建议，可以看出来，卫来对这些餐厅已经吃透了。
说到最后，卫来点出此行的最终目的：“丁总，我们高端餐饮部目前合作了180家餐厅，共有门店363家，位置分布在全城各处，维护起来相对麻烦，占用了业务员很多精力，新店开发的工作慢了下来，我认为高端餐饮部应该加人。”
丁成沉吟了一下：“加人……”
高端餐饮部有5人编制，以花啤的市场地位来说，5个人绝对不少。
只不过，没有合适人选的情况下，丁成兼任经理，等于占了一个名额，而且没人想到高端餐饮部发展那么快，两个多月的时间，销量已经占霸都市场花啤总销量的半壁江山，以其发展势头来看，提升空间仍然很大。
9月份以来，丁成不是没考虑给高端餐饮部加人。
他想的加人，其实是让出经理名额，自己不再兼任，高端餐饮部真正实现满编。
可问题是，谁来当高端餐饮部经理？
找个人来当经理，能力必须强，可他能有卫来强吗？
