经过一番误会和解释，卫来和杨惠的距离倒是拉近不少，杨惠很热情招呼两人，并亲自泡茶。
刚开始闲聊一会后，杨惠开始发问：“卫经理，你今天来见我，应该还有事吧？”
杨惠如此直接，卫来也不再藏着掖着，他直接说：“杨姐，我的目的当然很明显，就是促成花啤跟惠月楼的合作。”
“杨姐可能不了解，我是很讲究双赢的人，所以我们花啤跟惠月楼合作，在我们多卖啤酒的同时，也能给惠月楼带来实惠。”
商业谈判中，真诚非常重要。
正如本次谈判，如果卫来说花啤公司可以不赚钱，直接给最低价，所有钱都让惠月楼来挣，那杨惠肯定不会相信。
直接说大家一起赚钱，对方并不会反感。
个中奥妙，就在于利益平衡点，找到这个利益平衡点，大家都可以赚钱，达成双方都满意的方案。
跟惠月楼的谈判，卫来早有心理准备，对方会狮子大开口。
杨惠直接上筹码：“卫经理这么直接，那我也直接一点……120万，之前ABI给我是100万一年，不过他们在采购经理身上花了不少钱，现在那个采购经理被我开了，所以你们花啤一年给我120万的话，我们就能合作。”
对方要价120万，在预料之中。
惠月楼共有18家店，啤酒年销量约箱，一年120万的合作费，扣除单箱平均费用，公司并不会亏钱，所以在可接受范围内。
王小龙心都要跳出来，双眼盯着卫来，等卫来答复。
看他的架势，比谁都着急。
