卫来心里还想着，等下参观一下，借鉴一下经验。
具体合作方案，全部由卫来拟定，过程中双方领导都提出不少意见，今天的会面，算是最后的流程。
“杜总，孔总，丁总，各位领导同事，接下来由我为大家介绍本次花啤与古泉贡酒战略合作计划，本次合作仅限于霸都区域餐饮市场，双方通过资源结合的方式，共同跟目标餐厅谈判，具体细节如下……”
“鉴于目标店都是高端餐厅，所以花啤和古泉酒业，投放终端的产品以高端产品起步，同步覆盖超高端产品，打造制高点样板店，利用样板店的消费引领作用，做大啤酒和白酒的高端细分。”
“双方坦诚合作，资源共享，各自承担应有的责任，其中花啤方面负责锁定餐厅啤酒供货关系，防止其他白酒品牌利用畅销啤酒进店，古泉贡酒责任相同，阻止其他啤酒利用白酒关系进店。”
“根据目前市场现状，古泉贡酒控店率37%，远高于花啤2.5%的控店率，双方权责仅限于协议列举的目标餐厅，协议外餐厅的合作，由双方共同协商决定，不在协议中体现……”
协议中花啤和古泉贡酒资源共享，实际不可能共享。
霸都市场，古泉贡酒有着巨大的资源优势，而花啤仅仅处于起步阶段，双方并不是对等关系，所以才会在协议中写明，双方资源共享仅限于列出的目标店。
这一条是卫来自己加的，目标是防止对方误会。
当然，这也是花啤的态度，意思是我们体量虽小，但我们不想占便宜。
这份合作计划，之前已经发给丁成审阅，又通过丁成发给花啤公司总部的法务处，有专业人员审核，避免法律风险。
合作另一方，也不是省油的灯，名义上合作方是古梦酒业，不过古梦酒业背后的古泉贡酒也有代表出现，防止古泉贡酒在合作中吃亏。
“汇报完毕，请杜总、孔总、丁总以及各位领导提出意见或建议！”
“啪啪啪……”
