离开八零九零，夏元达自己去送货，夏封没有跟着一起，他特意晚了一步，目的是跟卫来单独交流。
“卫经理，你之前说第三步需要我爸配合，具体是做什么呢？”
夏封知道卫来话里有话，才会如此发问。
走在路上的卫来突然停住，他看了一眼夏封，心思活泛起来，寻思着接下来要办的事，能不能让夏封知道，或者说夏封能不能帮上忙。
这么一琢磨，夏封还真帮得上忙。
他决定敞开了说：“夏封，你也知道，我们这段时间拿下越来越多的店，其中一些店很有规模，你爸去签合作协议的时候，身份越来越成为劣势。”
“我说的劣势，不是说高低贵贱，而是跟对手比起来，你爸还只是野路子，比不了人家正规的商贸公司，跟高端餐厅谈判会吃亏。”
卫来说的这些，夏封自然明白，不自觉的点头。
卫来继续说：“夏封，我的第三步计划，就是让你爸成立商贸公司，同时招聘业务员和送货工，刚开始的时候，业务员可以兼任送货工，你爸也可以送货，随着我们的规模越来越大，他必须抽身出来，以老板的身份去维护核心客户。”
商业谈判，讲究的就是身份对等。
两家规模差异不大的公司，一个公司的基层员工去另一家，不会是老板亲自接待，相反如果是老板去另一家公司，基层员工接待肯定也不合适。
拿现在的夏元达来说，他自己去送货，很多餐厅老板只当他是个送货员，不认为他是老板，如果那些餐厅老板知道他们的合作对象，就是这么一个送货员差不多的人，绝对会感觉丢份。
