数据方面，卫来有绝对的自信，当然不会怕：“任老师，具体情况是这么回事，我目前是花啤公司的试用员工，当时为了打开市场，我进行市场调研，这些数据可以进行验证，我必须说明，这些信息有时效性，两个月之内没问题。”
卫来的解释合情合理，表现非常自信，答辩组这方面没有挑出毛病。
又有一位老师问道：“卫来同学，关于各品牌的机会点分析，你为什么这么判断，有没有依据？”
“王老师，关于各品牌的优劣势，我是根据现有的分品牌市占率、现行销售的产品价格、利润、结构档次和餐厅的消费水平进行分析。”
“以第十二页的高档细分增长机会来说，我对餐厅的菜价水平进行调研，再对比现销售的白酒、红酒价格水平，目前有30%的餐厅，除酒水外单人平均消费超过100元，我认为这些餐厅有能力消费高档啤酒。”
“再说第十三页花花啤的机会点分析，花啤目前市占率低、价格透明度低、没有刻板印象，可以变劣势为优势，直接走中高端路线，这一点我有实践结果可以验证，目前经开区的红星商业街和金辉广场，已经是花啤的样板市场。”
“至于CRB和ABI方面，CRB的机会点是强大的渠道控店能力，绝对的市占率，他们有能力用畅销产品带动高端产品，而ABI的机会点是国际品牌的影响力，可以从高端产品入手，然后向下渗透。”
卫来准备很充分，答辩组几位老师越听越满意，任老师更是开玩笑道：“卫来同学，就你这份毕业论文，如果那几个啤酒品牌知道了，他们肯定愿意花钱买。”
卫来笑着回应：“任老师说笑了，这些数据虽然是我自己跑的，其他啤酒品牌也有自己的数据库，他们也明白各自的优劣势，还要看具体执行策划。”
王老师又问：“卫来同学，你用这些做论文，不怕被对手盗用吗？”
