玉明则迎出来，躬身邀请男人登堂、落座。
男人动作斯文地从托盘中拿起几根簪子，看得片刻，问玉明：“内子娘家是山西洪洞县迁来，她喜欢北边的花样儿，贵店可有款式可选？”
应天府里，原籍山西河北的住户，几乎与原籍苏南浙东的，一样多，都是当年皇帝陈琅打下江山后，为了充实国都人口，下诏强令百姓迁徙的。
玉明不假思索道：“自是有的，客官稍等。”
他取来一本册子翻开，里头都是些花簪、耳璫、璎珞的纹样，风格果然和店里的成品颇为不同。
前日，秦勉画出不少北地风格的首饰草图，交给专门学过打线稿的玉明去润色，还让作坊的两位师傅，先打了一件簪子出来。
理由自然是，自己去祭拜秦侯墓时，攀结上了秦侯手下的牙将，不仅求到对方引荐金家首饰坊去毛府做活计，还要备些北地花样的货品，若塞王和北地将军们的女眷进京买首饰，金家没准能投其所好，在同行里胜出。
柳妈和玉明，顿觉有理，又得小姐特地吩咐，今后向外介绍时，要辞令一致，就说金家铺子广结客缘，北边来的单子，有不少。
于是，今日对眼前这位客官，玉明也兢兢业业地介绍道。
“郎君，我家的湖珠金器，北直隶那边一直有大商号来下定。“
男子闲闲问道：”哦？原来你们东家也是祖籍那边的？”
玉明面不改色，继续吹牛：”我们的老师傅，是苏州府来的，正宗的苏工，没得挑儿。但两代东家都不怕走南闯北，最远到过涿州跑买卖。“
