“西营胡同论坛是当下南都乃至整个江省最大的线上服务器资源交易集散地，大大小小的论坛、软件站以及个人网站，线上在这上面寻找交易服务器资源；线下就主要集中在珠江路。不过，珠江路大大小小的IDC代理商，也都在西营胡同相关讨论版里接单——江省这一块其实是非常小的一个圈子。我们暂时也在西营胡同论坛开设了专版，专门向有需求的客户兜售我们的服务器资源，我们才刚开张一周时间，都没有接到二十单……”
秦雨瑶将笔记本电脑抱过来放在膝盖上，看到150M空间加相应的带宽，南山按年收费才一百五十元，二十单的话，也就实现三千元的周收入，低到令人发指。
秦雨瑶又看了片刻论坛的内容，诧异问道：“你们就算靠低价把其他IDC代理商都打死，也不可能支撑最终上千台服务器的需求啊！而且都是这种小规模的订单，你要安排多少人手接单，员工工资开得过来吗？”
建造独立机房的成本实在太高了，南都现有的中小IDC公司或者说代理商，不仅仅资质挂靠大的电信公司，采购的服务器也都寄存到电信公司的机房里，每个月按服务器每台给付四五百元的管理费就行。
韩桐往南山科技注入六百万资金，严格按照行业标准改造机房，就直接消耗掉一半，这还没有计算上千台服务器所需要的天量采购资金——
这么大的投资，倘若只是接这种一两百块钱的毛单，完全不是能赚多少钱的问题，而是打算亏损多少钱，才能把这个摊子强撑下去！
“万事开头难，我们进入这个行业，前期没有过硬的背景，只能从这个领域入手；我也没有想一开始就买上千台服务器将机房塞满，”
韩桐做这些事，自有他的规划，解释道，
“我们现在是初步尝试这个模式，接下来主要还是依托西营胡同论坛发帖接单的个人站长、版主，以及珠江路大大小小的IDC代理商，分销我们的服务器资源。只要我们的服务器够稳定，价格相比同行够优惠，形成口碑再进行分销，事情还是容易做的。而整个南都网吧行业而言，大部分证照不全的中小网吧，其实都还在观望，地方上的监管部门也都未必清楚这一次的新政会有多严厉。等更严厉的新政落地，中小网吧就会发现，无盘IDC服务器系统将是他们最佳的选择时，单网吧行业就能拉动不少的服务器需求……”
“似乎也没有必要急着自建机房吧？”秦雨瑶好奇的问道，“你现在手里资金没有宽裕到这一步吧？”
“年底民营企业申请IDC牌照可能会有限度放开，我在南都又没有过硬的背景，要是没有自己的机房，想拿牌照太难了，”
韩桐说道，
“你想想看，到时候IDC牌照真要放开了，南都乃到江省大大小小那么多IDC代理商，都没有独立机房，偏偏就我们南山科技有，相关部门再不要脸，也不可能将我们的申请给毙掉吧？”
秦雨瑶哪怕在喜润这种地方混迹太久，也不得不承认东南沿海的营商环境，这几年还是得到有效改善。
