第二天下午，香格里拉七楼豪华阁。
靠窗的位置上，梁建章面前摊着打开的笔记本电脑，屏幕上是携程第三季度的运营数据，数据表旁边还有几张折线图，画着营收和亏损的曲线，红线在上、蓝线在下，看起来有些凌乱但很专业。
余江坐在他对面，沈予慧坐在余江旁边，手里端着一杯茶，没有插话，只是安静地听着两人的对话，偶尔抿一口茶，目光在两人之间来回。
窗外就是西湖，十一月的湖面上笼着一层薄雾，几只游船停在岸边，冬天的西湖游客少了，看起来比夏天安静多。
梁建章推了推眼镜，笑道：“余总，携程现在的情况你也看到了，酒店预订和机票代理两块业务都在涨，但亏损也还在继续，我的判断是，至少还要再烧两年才能看到盈利的拐点。”
余江靠在椅背上，手指在桌面上轻轻敲了两下，偏头看了一眼窗外的西湖。
“梁总，你觉在线旅游这个市场，五年之后会是什么规模？”
梁建章想了想，又反问道：“余总，你问这个，是不是已经有了自己的判断？”
“有一点。”余江笑了笑，“但我想先听听你的看法。”
梁建章微微一怔，想了想道：“国内的话，我觉至少是现在的五倍。”
“少了。”余江笑了笑，“至少十倍。”
梁建章看了他一眼，眼神里带着一丝好，他端起桌上的水杯喝了一口，等着余江继续往下说。
“携程现在的打法是对的，先做商旅，再做度假，先做国内，再做海外。”余江端起茶杯抿了一口，“但我觉，海外这一块，可以提前布局。”
“提前？”梁建章皱了皱眉，“现在国内的市场都还没吃透，往外走是不是太早了？”
余江放下茶杯，偏头看着他。
“梁总，出国的人会越来越多，不只是商务，旅游也一样，现在大家觉出国是件大事，五年之后就跟出省差不多，到时候海外酒店预订、机票代理、旅行团地接，每一个环节都是增量市场，谁先占了位置，谁就能吃到最大那一口。”
梁建章沉默了几秒，手指在桌上轻轻敲了一下，这是他思考时的习惯动作。
“你说的这个，我同意，但携程现在的体量，海外业务短期内很难做起来，我们需要当地的合作伙伴，需要熟悉当地市场的人。”
“所以需要合作。”余江笑着看了沈予慧一眼，“慧江在海外的渠道，可以帮携程做推广，特别是东南亚和日韩，精灵在韩国的发行商光影工作室有现成的渠道资源，他们的人常年在日韩和东南亚跑商务，对当地市场比我们熟多。”
梁建章眼睛亮了一下，坐直了身子，把笔记本电脑往旁边推了推。
“你的意思是，慧江投资携程，然后双方在海外市场做联动？”
“对。”余江靠在椅背上，“下次融资的时候，慧江可以进来，钱不是问题，渠道也不是问题，携程做产品，慧江做流量，海外这块我们互补。”
梁建章想了想，又追问：“那东南亚那边的本地化呢？我们的人在那边根本没有根基。”
“光影工作室在首尔和东京都有人，他们可以帮携程做前期的地推和商务对接，等携程自己的团队建起来了再交接。”余江笑了笑，“说白了，慧江出渠道和人脉，携程出产品和运营，两边都不吃亏。”
梁建章沉默了一会儿，拿起笔在笔记本上记了几笔，又抬起头。
“余总，你刚才说至少十倍，依据是什么？”
“两个东西。”余江端起茶杯，“一是收入增长，中国现在人均p刚过一千美元，五年后至少翻一番，人均收入上来了，旅游消费自然跟着涨。二是技术迭代，宽带在普及，手机在进步，五年后的在线旅游体验和现在完全不是一个概念，用户订酒店订机票就跟去楼下小卖部买东西一样方便，市场能不翻十倍吗？”
梁建章思索了好一会儿，然后笑着伸出手。
