华星科技大厦九楼，阿里巴巴。
十来号人齐聚会议室，讨论声不绝于耳。
“如果在我们后台集成他们竞价排名系统的话，这无异于把我们的客户数据拱手交给，感觉上我们就很吃亏。”
“不止吃亏的问题，是我们和搜索引擎都属于做企业宣传，而且搜索引擎还额外有品牌宣传的效应，相反我们只有业务宣传，换成我是b端客户，也会直接找谈个大包的。”
众人纷纷点头。
七嘴八舌中，讨论声渐低，最后众人望向马老师。
马老师清了清嗓子：“大家讨论完了，那我说下我的看法。”
“首先，阿里和肯定是存在部分竞争的，但这个不是赛道的竞争，而是商户取舍的竞争。我们和就相当于两家广告公司，商户在预算有限时，当我们和同时找上门后，他们就会考虑，到底是买竞价排名服务好呢，还是买阿里巴巴的vp服务好。”
众人纷纷点头。
特别是负责业务的部门，他们明显感觉到，在10月份之后，阿里的付费用户增长速度放缓了。
“其次，我们也要看到集成接口后的好处：我们相当于总代理，一旦模式成功，光是收过路费就是一笔相当可观的流水，同时我们集成的接口，的链接指向是阿里巴巴的，可以更加强化我们的平台知名度。”
马云喝了口水继续道：“最后，我还是坚持认为，只要我们做好了平台，用户肯定是会直接上阿里的，就好比大型超市或者展会，只要办出了名气，后面谁还会看广告？直接就往超市、展会跑了。所以不用太过于担心用户绕开我们与接洽的问题——除非大家认为，阿里这个专业的b2b平台提供的服务比不过一个综合性的搜索网站。”
随着马老师逐条分析，众人也纷纷点起头来。
“那其他人先散会，蔡总，联系一下之前的投资方，争取早点把投资敲定了。”
马云说完长吁了一口气。
