“首先你要明确一点，权力不等于威信。如果不明白这一点，你到任后，只能做一个任人摆布的庸官。”
张俞适时捧哏：“那么什么叫做威信？”
章旷看了看认真听着的狄青，又看回张俞：“所谓威信，就是威慑和信任。”
这个词形成的很早，所以各种古书中都有讲什么叫威什么叫信。
章旷：“所谓威，就是用强迫手段使他人服从。”
“所谓信，就是属下相信跟着你能得到好处。”
狄青恨不得直接掏出笔来记，不过他也明白这个道理，只是讲不来这个道理，加上记忆力好，所以直接把两个概念记了下来。
章旷：“当你成为朝廷命官，到了市舶司，你拥有调配市舶司的权力，但你的命令让人遵守是因为你有权力，而不是你有威信。”
“如果你下令让手底下的人，禁止唐家的船出海，他们不一定会照做。”
“虽然明面上也许禀报你，说是已经禁止了，实则偷偷给唐家发通行证，然后放他们出海，在海上见到唐家，也当没看到，在文件上，唐家从未出海，你也不知道他们一直在出海。”
听到这里，张俞明白了：“而威信指的是，我不允许唐家出海，手下要么是被震慑的不敢违反我的命令，或者觉得按照我说的有好处拿，不允许他们出海，以达到上下令行禁止的效果？”
章旷满意的点头：“而威信这个东西，是有额度的。”
“你命令属下干一件不属于他们本职工作的事情，或者干一件他们不愿意干的事情，这就会损耗你的威信额度。”
“而当他们发现按照你说的干了，得到了好处，或者干成了某个能算得上功劳的工作，积累了功绩，同一时间，你也就会积累威信额度。”
“你干事情的时候，就需要去计算，干这个事情需要消耗多少威信额度，又能收获多少威信额度。”
“如果入不敷出，那就是赔本买卖。如果赚了，那就是威信提升了。”
张俞有些诧异。
如此说来，岂不是当官跟做生意没什么两样？
这对吗？
但听起来，很有道理啊！
狄青却深有感触：“原来如此。”
狄青以前只是懵懵懂懂的懂一些，知道怎么做有什么效果。
却没有一个理论去支持。
