第518章 一年能赚10个亿的“冰晶”！小王约见（6K！）
“帝都那边情况怎么样？”
说完元太的事情，陈临与继续问起万家的主营业务。
“万家外卖的话，现在已经占据整个海淀高校60%的外卖单量，莓团占据了剩下的30%
”
甘佳伟顿了顿：“如果是在清北两校范围的话，还有饿了么在，三家市占率比在5：4：1，电话外卖公司已经基本退出这片战场了。”
“补贴呢？”
尽管已经是大优势，但陈临与还是有点不太满意这个市占率。
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“所有运营成本算上，帝都分公司3月份亏损1180万。”
甘佳伟没有细说每条补贴活动，一句亏损就说明了战况的激烈。
“莓团跟的很紧？”
陈临与没有在意这个数字。
因为里面不光是有红包补贴和运营费用，还有大量员工的入职福利等项目，这些属于一次性投入，起码占了亏损的三分之一到一半。
“是，他们看到咱们的团购协同后，也紧急开发了一个新功能，在半个月前正式上线，现在莓团的团购和外卖可以相互冲抵。”
甘佳伟说了说莓团的应对方法。
除了红包补贴外，用户每点一单外卖，就能在团购帐户里积累相应积分，可以按照一定比例，用来在购买团购套餐时直接充当现金使用。
反过来也是一样，用户没有用外卖折扣的正常团购，每一单核销都会在外卖帐户里发送一个大额红包。
“万家团购跟上了吗？”
对于微创新，陈临与没有一点心理障碍。
“跟上了，营销部针对莓团的营销方案做了点变化，积分共通后，在团购板块里设置了积分抽奖，有机率能爆出大额红包和指定商户红包。”
对于正常竞争，甘佳伟更是第一时间就让技术部复制过来后加以改造，段天宇还把竞价排名给加了进去。
定制商户红包属于额外赠送，不影响正常抽奖，万家只负责里面的40%，剩下是由商户自行承担，属于推广行为。
“那莓团外卖上个月也应该没少亏损啊。”
“差不多，但莓团新增加的电影票在线选座业务反响很大，用户又获得了一批增长。”
“文博那边和万大对接的怎么样了？咱们的新功能什么时候能上？”
陈临与开口问道。
“云起的人对影院后台系统有些陌生，所以用时长了点，现在功能开发完成，正在测试平台稳定性，大概还需要一周时间。”
甘佳伟说完帮技术部找补了一句：“我从万大那边得到消息，莓团去年10月份就联系他们了，确认合作后的功能开发更是用了4个月以上，咱们算捡了个便宜。”
“后发先至也有好处，这回普斯投资万家团购后，国内的万大影院之间全部打通，还承诺联系其他院线，莓团推广功能要花钱，咱们推平台是赚钱。”
其他团购公司入驻万家团购后，电影票选座功能也会同样共享，这次功能上线后，吸引力又会增加不少。
“团购联盟的情况怎么样？”
提到团购了，陈临与也就顺便问一嘴。
“全国范围内已经覆盖了40多个城市。”
说起这个，甘佳伟忍不住的露出笑意。
还是线上扩张效果明显！
这种B2B的模式，正是他的专业领域。
“现在去签约的员工是不是都是拓展部的？”
陈临与看了一眼系统里才破90人的团购公司。
“没错，他们都是熟手，所以前期拓展起来很顺畅。”
“团购公司马上就要融资，还是得培训他们自己的员工，省得后面有啰乱。”陈临与思忖片刻：“每个城市都要单独设人注意加盟公司的运营情况，免得连累万家。”
这样两手准备后，万家团购也能迅速膨胀起来了。
“明白。”
甘佳伟也知道，像这次拓展部这种推广，实际上万家团购是要支付给万家外卖费用的。
但之前都是完全控股子公司，帮忙属于集团内部支持，未来有外部投资者加入后，公司管理和费用上就要更精细些了。
晚上5点。
陈临与推开富丽华17楼的家门。
“下班啦，小与~”正和林薇薇聊天的白秋淼摆了摆手：“我听迪娅说你研发出一款新饮品，还有一个新的调料是吗！”
“嗯，等吃完饭我给你们做下尝尝。”陈临与张手让阿迪娅脱下了他的外套：“晴晴备菜呢？”
“晴晴还在加班，晚上不回家吃了，菜是我切的。”白秋淼站起身。
“她忙什么呢？”
“总部的协议细节，之前签的不是意向协议么，现在正式往下进行了。”林薇薇开口答道：“鉴于万家帐上现金流充裕，诺德方已经同意合同正式签完后允许咱们提前装修。”
“是么？那正式入驻呢？50和49楼不是有现成装修么。”
知道又是靠山发力，陈临与接着问道。
“也同意了，统一算到装修免租期里，公司可以提前入场。”
