他最近懊恼的次数已经算是创业以来最多的时候了。
不光是商家抽成，还有兼职学生的工资。
一个万家没跟，另一个莓团被迫反跟，都出乎了他的意料。
同时签两个也就算了，这边都7%了！毁约跟万家12%抽成签约的商家是什么脑回路？
还有兼职也是，清北打个标杆就算了，哪有全面铺开时还保持同样的待遇的道理？
固定工资他忍了，装备你倒是让人花钱租啊！从收入里按12个月扣不是白给么！
国外没这情况啊！
大部分都是步行送餐啊！
“王总，这才是最麻烦的。”陈闵良顿了顿：“如果大家都统一低抽成的话，那么这就是行业统一态势。”
“现在万家和饿了么都始终保持着15%的成本抽成没变，就算咱们靠低抽成短期扩大了规模，但这个数据在融资方面也没有很强的说服力。”
“我明白。”王星揉了揉太阳穴。
如果全行业同步降低抽成，那叫“行业结构变革”，风投才会愿意为规模买单。
但只有莓团的话，属于“短期促销”，风投们就会等到促销结束后再观察一段时间，确认经营模式的稳定性。
15%的成本线稍微一算就知道，现在团购的伤口还没愈合，如果长期可行性存疑，没人会贸然投资的。
“那我们该怎么办？现在给商家提抽成的话，莓团的口碑就毁了！”陈闵良忧心忡忡道。
就算后续肯定会提高抽成，那也没有签约还没到三个月就加的。
“让我想想....”王星脑筋急转，手指连续敲着桌面：“你说....如果外卖行业再多几个低抽成的公司呢？会不会....万家就变成异类了？”
陈闵良猛地一愣。
“这....可是电话订餐跟咱们不是一个赛道啊。”
“不是他们，是咱们的老对手们。”随着思考，王星越说越流利：“如果我们把外卖行业包装成融资良方，那些第一梯队的对手们会不会一股脑跟进？”
“全用兼职和复用网站的话，如果程式设计师足够，开发一款点餐平台也就耗费一个月时间，这中间同步签约和招聘外卖员，用不了两个月新业务就能上线！”
“让他们在其他城市遍地开花，占据风投视线？”陈闵良的眼睛亮了起来：“给他们一个新故事？”
现在剩下的团购公司中，因为无法融资，排名靠前的人为了保证经营长度，大肆裁员后开始朝精细化运营发力，有钱不敢花的还不少。
“没错！我这段时间再去筹2000万打到帐上，先撑几个月规模。”
“那我去找相熟的风投们通通气，散播个莓团过段时间有B+轮融资意向的假消息出去！”
王星话音刚落，陈闵良直接说出了他的下句。
有了融资的希望，团购公司们肯定有人会坐不住，这种希望也能让他们更舍得前期投入。
“不愧是我的F！”
想通路子后，王星开怀一笑。
“但是王总，这样还会有一个风险。”陈闵良刚笑过的脸上迅速恢复平静：“如果咱们还没融资前他们就搞的一地鸡毛，行业估值就该迅速缩水了。”
“帮咱们的对手也宣传一下不就好了。”王星已经想通了整个链条：“别提万家，魔都不是还有个饿了么在么，A轮才融200万美金就能撑这么久，让同行们学他不就行了。”
“花小钱融大资！”陈闵良再度恍然。
要的就是可复制性！
不在一个地方就不用最开始就拼补贴，投入少，温和发展，抱团取暖，讲好故事共同擡高赛道估值。
风投们害怕风险，但更害怕错过风口！
“那万一他们也用高抽成怎么办？”
“饿了么发展4年才这个规模，他们谁能肯定自己能撑那么久？为了快速融资，低抽成是肯定的，区别是决心有多大。”
王星握紧拳头：“如果他们不行了，莓团还能顺势低价收购一波，拿下被教育好的市场，快速提高市占率！”
“如果几家网际网路巨头下场呢？”
“那就更证明了赛道的优质性，到时候各凭本事就好，我相信莓团，相信你们。”
王星自信的样子带着强大的领袖魅力，让陈闵良折服。
“业务提前上线了？”
餐桌边，白秋淼有些惊讶的看着陈临与。
“阿，现在正在争抢兼职学生。”
晚上吃饭时，他随口说了说帝都的局势。
“那和莓团有碰撞吗？我可知道万家正猛翘莓团商户和员工呢，别突然发生情况。”白秋淼有些担心。
“现在人都没招齐，能签约的商户也满大街，还没到摩擦的时候。”陈临与夹了一口菜，一脸云淡风轻。
“明天我就准备去帝都了，正好老师帮我约了个财务总监，人也在那里，好几天还没回信呢。”
“是吗？”白秋淼夹菜的动作微微停止”放心吧，她有男朋友了，这次来国内就是过来见面的。”
离给张院长打电话也有一周了，对面还是没有回应，既然没拒绝，那很可能就是在享受假期或是在调查万家资料。
能力强的人没有空窗期的紧张，再加上不差钱和约会，慢点可以理解。
“外国人？”没说出口的疑虑瞬间打消，白秋淼反而好奇起来。
