第493章 你打你的，我打我的！（4K）
“是哪方面？”甘佳伟听到出现问题，立刻神情一正，同时身子微微前倾。
“是销量的事。”陈临与接过张翰递来的茶杯，道句谢后继续道。
“虽然华强北每月的销量都在激增，让柚子科技盈利大幅度提高，但对咱们后续的动作已经产生了一定阻碍。”
甘佳伟心思急转，皱眉思考起来。
“你是说....代理商的问题？”
他想了一圈，只可能是这个方面了。
“没错，我这次稍微了解了一下。”陈临与轻描淡写得略过他用【三人成虎】套取全部信息的过程。
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“你应该知道柚子在华强北现在有86家大小不一的代理商，现在大多都以批发为主。”见甘佳伟点头后，他继续道。
“但你不知道的是，他们对外批发数量如此巨大的原因是，那些人大批量从代理商那里以834的价格采购回去后，卖的地方全部没有柚子的代理商。”
“跨区窜货转售？咱们合约里不是有相关规定吗？”甘佳伟面色微变，他知道这是什么意思了。
代理商们签了合同，以保证不超过柚子制定的899零售价对外出售，但他们卖出去后，其他人在没有柚子代理商的市场上怎么加价销售他们就不管了。
“他们都遵守了合同要求，华强北代理用834批给下线，下线再用899的价格出售给更次级的商家，后面最下沉的市场才是加价的销售的地方。”
陈临与手指轻点桌面：“咱们只能约束到二级代理，所有人都遵守了合同，但更次级往后的购买者已经不能说是具体用户还是新批发商了，我们没法检测的这么细。”
到了最末端市场，很可能就是个人以市场价买来的柚子1代，放到自营的手机店里加价销售，赚的就是这个信息差。
这种情况，连淘宝店里都会出现，更别说代理渠道了。
“陈董，咱们是不是把柚子1代的价格定低了，这么加价销量还能节节攀升。”甘佳伟也理解了现在的处境，只能无奈苦笑。
下沉市场的销售网点大部分连营业执照都没有，不可能挨个告的，那样柚子的牌子也砸了。
“在占领市场和渠道管控之间，我选择了前者，后续管理以及品牌形象就要靠你了。”
柚子品牌初创，在渠道体系还不完善的情况下，这种窜货根本难以根治，为了市场占有率，陈临与发现情况后也选择了默许，没有和徐勇提。
但这种事情，甘佳伟必须要知道。
“我明白了，关于南方代理商的招募，我会抓紧的。”他接下了这个限时任务。
窜货会导致价格混乱，如果消费者发现同款手机价差过大，很可能会引发不必要的冲突。
谁也不想当大脑袋！
“阿甘你换个思路想，这其实也是件好事。”陈临与拍了拍他的肩膀：“起码过去时柚子已经在华东华南当地都有一定的知名度了，签约也省不少事。”
柚子科技的代理协议，本身就不是针对省市县这种友商品牌的代理形式，而是县乡结构，直接对应下沉市场，所以前期开拓市场就只能挨个县去跑。
虽然困难，但这样的渠道如果建立起来，因为减少了高层代理的抽成，未来就能始终保证在下沉市场中占据性价比的优势。
“咱们南方渠道建立的话，恐怕对华强北这边会有一些影响。”
代理商和低价购买渠道有了，那些人当然就不会来华强北进货了。
“你要相信人们想赚钱的欲望。”陈临与对这方面毫不在意：“都是些老油子，东边不亮西边亮，他们对外批发的渠道可比咱们多多了。”
只要柚子手机能保持住这个性价比，华强北的代理商们自然会寻找更偏僻的地方，甚至销往国外。
都是想挣钱的！
“是我着相了。”甘佳伟承认了自己的思维误区。
“在柚子科技，徐勇还跟我提了提手机配件厂的事，这个和印表机厂都会并入万家制造，都交给你对接了。”
交待完事情后，陈临与拍了拍手，准备回自己办公室了。
