正式谈判的时候，孙志强没有再喊老张。
张柏瀚接过报告，认真翻看起来。
数据非常详细，学生们对这种模式的接受度高达83%！尤其是雨雪天气。
通过数据显示，合作半个月后，元通在滨财的日均单量开始逐步攀升。
滨财网点在合作之前，日均单量500上下，
截止上周，已经变成了日均700单！
通过外卖员带去的快递日均已有360单以上。
「超过一半的单子都是顺手带的？」
张柏瀚惊讶的擡起头。
「我之前听孙总跟我说过之后，觉得挺新颖的，没想到实际效果这么好！」
他还注意到了日均单量的上涨。
双十一刚过，本来快递应该有一波空窗期，没想到单量却逆势上涨了。
这只能是学生们买东西时，留言要求商家发元通了。
「是的，万家外卖员结构特殊，很大一部分都是滨城各高校的兼职学生，他们对校内情况了如指掌，配送效率本身就高，取餐时顺手拿个快递，边际成本极低。」
「对客户来说，拿吃的肯定优先级在拿快递上，这期间顺手收个快递，还省的自己多跑一趟，皆大欢喜。」
「对元通来说，最直观的好处就是，既降低了末端配送成本，还增加了配送质量和客户体验。」
孙志强趁热打铁，开始说着这种合作的各方面优势。
「陈总，孙总，看来你们这次是有备而来啊..：：：
张柏瀚身子前倾，手指无意识的敲看报告。
「张总，明人不说暗话，滨财试点成功，证明了「顺带快递」模式在校园的普适性和高潜力，我们万家的目标，是想和元通达成战略合作，代理整个滨城所有高校的快递业务。」
陈临与直接说出了这次前来的自的。
「所有高校？你是说除了大学，还有大专职校？」
老张眉头一挑，陈临与说的话超出了他的预想。
「是全部！」
陈临与声音沉稳有力。
「万家现在已经覆盖了市区所有高校，每所高校，我们都有专门的据点负责，每个据点都是一个可以随时改造的代收点。」
「如果张总点头，万家很快就能将这套模式复制到滨城每一所高校，基础是现成的。」
「我们测算过，如果元通将高校快递交由万家统一运营，保守估计，末端配送成本能至少降低20%，平均时效能提升25%，同时，学生取件的体验会有一个质的飞跃，这对元通在滨城高校市场的口碑和客户粘性，都是一个巨大的提升。」
林薇薇适时将万家的规模数据递了过去。
张柏瀚陷入了沉思，会客室一片安静。
手指从报告和报纸上划过。
毫无疑问，万家展现出来的实力和这份详实的数据报告极具说服力。
但这样的合作，意味着元通将放弃高校末端网点的管理权。
交给万家，在管理上是一次大胆的尝试。
