「商家的教育成本和客户的使用习惯你要怎么培养？这么多年来他们已经习惯用电话订餐了。」
林涛质疑了一句。
「所以我的万家外卖打算从大学入手。」
面对林涛的质疑，陈临与面色淡然。
「大学生最能接受新鲜事物的，60%的大学生都有属于自己的笔记本电脑，加上集群效应和从众效应，万家外卖一旦获得学生们的认同，就会在校园迅速扩散开来。」
「大学生虽然容易接受新鲜事物，但是消费能力有限，订单规模是否能完全支撑起平台的运营？」
林涛继续反问。
「万家属于网际网路公司，刚开始是以客户数量为主，只要用户数量足够，钱不是问题。」
陈临与回身拿出这段时间的签约资料。
「我已经调查过滨财周围的大部分商家了，有66%的商户明确表示愿意尝试一下，这是他们签约资料。」
「他们本身主要服务的对象就是滨财的学生，所以餐食价格都是学生们可以接受的。」
「万家开始运营时，前期不会对商户抽成太高，对用户也是收取固定金额的送餐费。」
「但我会发放大量的优惠券，如果学生们发现在寝室点餐比去现场还便宜，如果是你，会忍住不占这个便宜吗？」
「谁都有不爱动的时候，只要用过一次，那第二次还会远吗？」
林涛没有说话。
他的大脑正飞速转动，试图找出陈临与话中的漏洞，
但是没有！
正因为他之前深耕外卖行业多年，所以更知道陈临与说的这套打法，在逻辑上是真正能行得通的。
「你嘴上说的很完美，但平台呢？要达到你说的这样，开发难度可是很大的。」
林涛还在做最后的挣扎。
陈临与拨打了王文博的电话「文博，初版的网站怎么样了？」
「大框架没问题了，我已经把我的一键点餐程序整合进去了，至于外卖分配，只能等到后续升级再添加了。」
「现在能试用一下吗？」
