没错！
投屏上这张照片，就是孙浩在“索尼摄影大赛”上的人像金奖作品《玛丽》，那个在芝加哥拍摄的金发小姑娘。
“什么情况？”
“不是讲设计图吗？怎么放起孙首席的照片了？”
“这位林首席要做什么？”
底下叽叽喳喳讨论开了。
胡少杰看了看众人，抱着膀子没说话，大家有疑虑、有讨论的热情，这是好事，还是让林德友来跟大家解释吧。
林德友淡定地看着台下议论，过了好一会儿，这才不紧不慢开口：“各位，我知道你们疑惑什么，一张摄影作品跟潮玩设计有什么关系？不要急，听我往下说。”
他又翻了一页，屏幕上出现的是他的设计稿。
以及一行阐述他设计理念的说明：以“玛丽”为模型，打造金发女孩公主手办IP。
林德友笑着解释道：“大家看这张照片，照片里这个小姑娘金发碧眼，五六岁的样子，是不是非常惹人喜爱？《玛丽》这张照片拿过国际大奖，本身就有热度，我们要做的，就是把她”从照片变成一个3D立体的手办。”
有人小声嘀咕：“把摄影作品做成手办？这也太异想天开了吧！”
“是啊，这能行吗？”
“关键这也不是自主设计啊？是不是有跟风蹭热度的嫌疑？”
林德友听到了下面的嘀咕声，笑着说道：“怎么不行呢？”
“你们想想，照片里这个小姑娘，她的形象本身就十分吸引人，美的感觉是相通的，既然摄影作品能体现出这种感觉，那我们要做的就是把它拆解，然后复刻出这种感觉，只
要我们能拆解得到位，把这些元素提炼出来，就可以变成一个立体可触碰的手办形象！”
“一个已经经过市场验证的作品，本来就是我们最好的选择，能省下我们不少的试错成本。”
“至于是不是自主设计————”
“我们以后会有大量的时间进行自主设计，但是迈向市场的第一步一定要走稳，就不要再考虑这个问题了吧？”
“况且这张照片的版权，本来就在煤运娱乐和孙浩手里，不需要担心侵权问题。”
他说完这些，底下也就没人再反驳什么了。
林德友又翻了一页，指了指屏幕上的草图和建模概念图。
屏幕上，是一个约摸十厘米高的金发小女孩手办，她穿着毛衫和短靴，怀里抱着花盆，脚边还蹲着一条缩小的杜宾，几乎复刻了照片里的形象。
林德友指着屏幕说道：“这是初步的概念设计，玛丽”的形象本身就是天真、富裕、无忧无虑的象征，我们把她做成手办，目标用户是两类人，一类是喜欢收藏手办的年轻女孩儿，一类是家里有小孩的中产家庭。”
台下有人点头。
这个定位还是十分准确的。
玛丽这种天真烂漫、无忧无虑的形象，其实是中产家庭孩子的缩影，也是很多人向往的生活状态，自然而然能吸引到这一类的群体。
这时，一个女设计师举手：“林首席，您的思路我大概能理解，但我有个问题，一个手办形象能撑起一个IP系列吗？会不会太单薄了？”
她的想法很直接，我们这么大一家公司，就卖这一个手办吗？
没有其他产品吗？
林德友笑了，他早就猜到有人会问这个问题。
他点了一下翻页笔，下一页出现了十几张图片，都是玛丽”的各种形象。
有穿圣诞毛衣的————
有穿芭蕾舞裙的——————
有穿园丁服的————
有穿可爱睡衣的————
林德友看着众人笑着说：“各位，这就是我要说的重点！”
“我们要做的，不只是一个“玛丽”手办，我们要做的是“玛丽”这个IP！”
“同一个形象，衍生出不同的主题、不同的造型、不同的场景。”
“每一季出一批新款，每款都有不同的穿搭、不同的道具、不同的情绪状态。”
“这才是IP的意义！”
看着屏幕上的图片，所有人在感到惊讶的同时，也都在消化着林德友的话。
玛丽IP。
林德友继续说：“打个比方，圣诞节可以出一批玛丽过圣诞系列”，春天可以出玛丽去春游系列，夏天可以出玛丽去海边系列”。消费者买了其中一个，可能就会想凑一套，凑齐了一套又想追下一季的新系列。这就是潮玩行业最核心的商业模式，也是能持久赚钱的原因！”
台下议论声渐渐又起来了。
“我去，有点东西啊！”
“这是把孙浩的照片当源头，往下衍生出了一个个系列呀！”
“高，实在是高！这林首席确实有想法。”
一个设计师惊叹道：“林总监，我明白了，孙首席的金奖照片本身就有知名度，而且还经过市场的验证，我们以这张照片做原型，不仅可以降低试错成本，开局还能自带流量。后续，再出各种各样的版本，通过一次又一次的叠代，把一个已经成功过的视觉符号给它商业化！”
林德友冲他点头：“没错，就是这个意思！”
他把PP翻到下一页，屏幕上出现了“玛丽”IP的整体规划：“我计划第一批产品预售六个造型，后续每季度四个以上新款，同时配套开发钥匙扣、冰箱贴、毛绒挂件等衍生产品。”
