“对经销商来说，这是最好的品类。”
张彩英听完，点了点头，景禹这番话说完，她大概能明白对方为什么盯上智慧熊教育的《提分宝典》了。
市场上的教辅资料并不少，但诸如五三、黄冈密卷之类的，经销渠道都已经很成熟了。
景禹即便有能力撕咬下一部分经销权，也不会太多。
但《提分宝典》不一样。
《提分宝典》面临的是广阔的市场，天舟发行只要能提前布好局，就能跑马圈地，将最大的一块蛋糕，提前装进自己的口袋。
当然了，这个决策的前提，就是《提分宝典》真有这么大的市场。
张彩英问：“景总对《提分宝典》的规划是？”
景禹伸出了三根手指：
“我的计划分三步走。”
“第一步，用现有高三《提分宝典》作为拳头产品，铺到全国所有合作书店，先把品牌打出去。”
“第二步，智慧熊教育逐步开发高一高二和初中全学段的配套教辅，形成完整的产品矩阵。”
“第三步，我们天舟发行和智慧熊教育合力，用三到五年时间，把《提分宝典》做成跟五三同级别甚至更强的教辅品牌。”
景禹说的是框架型的目标。
但张彩英听了以后，却明白想要达到这样的愿景，不仅需要智慧熊教育自己经营好《提分宝典》这个品牌形象，还需要天舟发行这样有实力的经销商给予全渠道支持。
她站起来走到窗边，外面传媒大学东门的车流在烈日下缓缓移动。
张彩英站了大概十几秒，转过身来。
“景总，您的想法我大概了解了，我也有了一些合作思路。”
“您说。”
“第一，教辅铺货和线下拓店可以协同推进。如果《提分宝典》先一步铺到全国书店，等于在每个目标城市提前做了品牌铺垫。等到智慧熊的直营校区开过去，当地家长和学生已经认识这个品牌了，市场推广成本会大大降低。甚至可能出现市场主动邀约入驻的局面。”
景禹点头。
刚才张彩英在分享她的拓店战略时，他就有了这个思考。
这其实是两回事。
拓店需要资金、需要人才、需要时间。
但教辅资料铺货成本却低很多。
不过两者又不是完全隔绝的关系，如果教辅资料能先一步在市场上打出名气，那对智慧熊教育后续线下门店的拓张也有很大的帮助。
“第二，”张彩英伸出第二根手指，“教辅资料和网课完全可以联动。在《提分宝典》的扉页和封底印上网课访问地址，每一本实体教辅都是线上课程的推广入口。购买教辅的学生和家长是线上课程最精准的目标用户，转化率不会低。”
景禹笑了笑。
他发现张彩英很敏锐。
她这点说的也没错。
在线下门店拓张需要时间的情况下，教辅材料可以进一步催化线上课程的转化率，铺的越多，转化成网课的人数就越多。
景禹颇为感慨，这位前国家一级演员当了校长之后，商业思维的进化速度相当惊人。
郝总好眼光！
“张校长，看来咱们想的方向完全一致。”
张彩英坐回办公桌前，脸上挂着笑容：
“景总，合作的事，原则上我这边没有问题。”
“接下来具体的落地细节——教辅改版周期、首批铺货量、区域优先级、线上线下分成比例——这些都需要坐下来一条条敲定。”
“天舟发行那边需要出什么材料、提供什么数据，您随时跟我沟通，我这边全力配合。”
“行。”景禹站起来，伸出手，“那咱们就正式启动。”
张彩英也站起来握住了他的手。
……
8月2日，上午十点多。
郝运瘫在办公椅上，刚翻完赵秘书早上送来的几份文件，正准备摸会儿鱼看会儿b，办公室门就被敲响了。
“进。”
门打开了，进来了三个人。
郎卫打头，方世尧和汪哲一左一右跟在后面。
郝运眉毛挑了挑。
看这架势，是来汇报中秋晚会筹备情况的。
“郎导来了，都坐吧。”
郝运没起身，伸手往下压了压，示意大家都坐。
