“等等，”郝运皱了下眉，“你说的那是五三。智慧熊那套教材，能跟五三比？”
景禹看着他，笑了一下。
“郝总，你是真不知道还是装的？”
郝运：？？？
我装什么了！
“《提分宝典》，”景禹把啤酒瓶往旁边挪了挪，腾出桌面用手比划，“目前在帝都教辅市场品类排名里，稳居前五。”
郝运眨了眨眼。
啥玩意儿！前五？！
“前五？”
“前五。”景禹一字一顿，“虽然只是在帝都，但那是因为还没有完全把教材铺出去！而且它现在主要就做高三这一个学段，英语这一个单科的口碑尤其突出。你知道孔书杰在网上那套公益英语课有多少人观看吗？”
郝运摇头。
景禹说：
“上千万！”
“学生、家长的自发推广意愿很高！”
“智慧熊教育没有做任何额外推广。”
“你随便搜个高三英语备考的帖子，底下肯定有人提智慧熊。”
“这叫什么？这叫自然口碑。”
“教辅行业最难的就是这个东西，砸多少钱都买不来。”
他顿了顿，等服务员把新上的热菜放好走远了，才继续说。
“郝总，智慧熊教育现在只是成立时间短，只要给它时间发展，它的前景不可限量！”
“不只是高三这一块儿……”
“《提分宝典》完全可以从高三往下拓展，高一高二、初中全年级，语数英、理化生、政史地——每一个学科、每一个年级，都可以出对应的教辅产品。
“用现在高三的口碑做背书，往下铺开就是顺水推舟。”
“一套完整的升学链条教辅材料，一旦铺开，每年的稳定销量是多少？”
郝运没说话。
他脑子里正在飞速盘算——智慧熊现在光靠高三就已经排进帝都教辅品类前五了？
那要是真铺开到全学段全学科，一年卖多少册？
这可不是什么好消息啊！
“所以你想拿经销权？”郝运回过神来，看着景禹。
景禹用力点头：
“对！而且跟我以前拿杂志经销权不一样！”
“郝总，咱俩也算朋友了，我景禹拍着胸脯保证，我绝对给你市场上最低的抽成报价！”
“而且您不用担心渠道冲突的问题……”
“《男人装》每期能卖100万册，《看天下》每期能卖300万册，他们都是有上限的。”
“所以煤运娱乐自己搭建营销渠道，完全没有问题。”
“我也相信，煤运娱乐自己的发行体系肯定会逐步搭建完善，到时候你们自己能铺的渠道越来越多，经销商的发挥空间就会被压缩。”
“说实话，如果只说杂志，咱们的合作早晚会有利益冲突。”
郝运夹了颗花生米，没反驳。
刘从容确实在推自建发行渠道的事，虽然目前还只是起步，但方向是明确的。
老刘胃口大，不想被经销商拿捏住发行渠道。
“但教辅资料不一样，”景禹拿起一根筷子，在桌面上比划，“教辅市场的盘子太大了。全国两千八百多个县区，几千家书店，几万个学校门口的小报刊亭。光靠煤运娱乐自己，不可能铺动。这不是砸钱就能解决的问题——渠道网络、回款周期、本地关系，这些东西要沉淀好多年。所以教辅行业，必须靠经销商。咱们之间不存在竞争关系，我是帮你把书卖到你自己卖不到的地方去。”
郝运把筷子搁下。
景禹今晚的话信息量太大。
首先，智慧熊的《提分宝典》已经是帝都教辅品类前五。
其次，这个品牌完全有能力从高三拓展到全学段全学科。
第三，教辅市场的体量是杂志刊物的数倍、乃至十数倍。
第四，景禹作为一个在发行渠道摸爬滚打了小半辈子的老手，主动找上门来，就为了拿下这份经销权。
这意味着什么？
意味着智慧熊教育不是小打小闹的亏钱项目。
它是一个潜在的教辅巨头。
这事儿让郝运非常出乎意料！
智慧熊教育？
怎么可能呢！
乃求嘞。
