张伟靠在吧台上，犹豫了一下，手指在吧台面上敲了两下，然后开口了。
“郑总，说实话，我还真有一些想法……”
“我一直觉混凝土唱片还需要更大力度的改革。”
“第一，我打算拿出一笔资金，专门收购稀有绝版唱片，把国贸这家高端旗舰店的典藏模式复制到其他门店。”
“不只是卖普通唱片，要做高端典藏专区。”
“唱片这玩意儿，越稀有越值钱，真正懂行的人愿意花大价钱。能拉高品牌档次，也能吸引真正有消费力的客群。”
郑林眉毛抬了一下。
张伟说这话，不只是重新收购吧？
自己在国贸店囤的这么多典藏版唱片，恐怕也会被分流到其他唱片店。
郑林心里有种别样的情绪。
就像一只藏松果的松鼠，突然被别人分掉了自己的“库存”一样。
但……
算了。
反正以后都要交给张伟，那就随他折腾吧。
“第二，清理滞销库存。”张伟继续说，“咱们过去铺货缺乏调研，进了很多我们自以为很不错的c。”
“但说实话，我们虽然都是从事音乐行业的，但却代表不了流行审美、大众审美。”
“那些八九十年代过时乐队的c，我们很喜欢，但年轻人未必喜欢，现在摆在架子上好几个月没人碰的，全清掉。”
“腾出来的位置专攻当下热门歌手和潮流专辑。”
“货架就是钱，要最高效的利用起来！”
郑林点了点头。
张伟说很有道理。
他俩一个在企鹅音乐工作多年，一个在酒吧驻唱多年。
都是资深的音乐从业者。
但谁能保证，自己喜欢的音乐，就是大众喜欢的音乐呢？
当初混凝土唱片的设立，确实有些仓促。
在市场调研这方面，还是有些不足。
这一点，郑林承认。
张伟就说：
“第三，丰富营销模式，可以尝试跟企鹅音乐、酷猫音乐这些平台进行深度联动。线下买唱片，打折或附赠线上的音乐会员。反过来，平台那边的用户也可以引流到店里来，双向导流。”
“第四，开拓高端定制业务。把市场上的音乐版权拢一拢，给私人客户定制专属唱片，纪念版、签名版、限量版，高溢价定制订单。这路子现在国内国外还没人做，但我觉是条出路，咱们可以先试试水。”
“第五，要拓展线上营销渠道，不能光靠线下客流。智慧熊教育前段时间网课、《提分宝典》的爆火，给了我很大启发。咱们也可以做线上内容——唱片推荐、音乐科普、限量发售预告，把品牌打出去。”
“第六，延伸产品线。”张伟喝了一口酒，放下杯子，“咱们可以不单卖唱片、c。唱片机、c机、音响，配套硬件全上。一个客人买了唱片，总有机器放吧？咱们帮他一步到位，打造专属配套品牌。”
他顿了顿，还想往下说。
“停停停。”郑林抬起手，脸上的表情已经变呆滞，“你这些想法……是临时想的还是早想好了？”
张伟憨厚地笑了一下：“平时没事就琢磨琢磨，我也不是光在店里逗狗的嘛！”
郑林盯着他看了好几秒。
心里有些复杂。
这家伙，表面看着是个粗人，但在日常经营上，确实展现出了很多巧思。
不不承认，他比自己强。
郑林喝了口酒，长长地叹了口气。
“张伟。”他把杯子往吧台上一搁，“你这管理思路和经营天赋，比我强太多了。这负责人的位置，你坐比我更合适。”
张伟摆了摆手，语气很认真：
“郑总，这话不对！”
“我一直没提这些想法，也只是因为路一步一步走。”
“之前咱最重要的任务，就是扩店，想的多了反而没意义。”
“所以一直就没提……”
“混凝土唱片这品牌是你跟着郝总一手创立的，我感谢你和郝总的信任，把我提拔成了亮马河店的店长。”
“以后我就负责守好帝都这块大后方，让你在鹏城安心开疆拓土。你在前面冲，我在后面守，分工不同，没有谁比谁更合适。”
郑林看着张伟，没说话。
过了好一会儿，他端起酒杯，举起来。
“行。那就这么定了。”
张伟也端起酒杯，跟他碰了一下。
冰块在玻璃杯里轻轻晃动，发出细微的响声。
两人相视一笑，同时仰头喝了一大口。
