他的门开着。
刘从容抬头看了一眼。
程小濛站在门口，穿了件米白色的亚麻西装，手里拎着个深蓝色的文件夹。
她脸上挂着笑。
最近她和爱幕，可以说是都春风意。
因为那场内衣秀，她和她的品牌，一下就出圈了。
销量自然也水涨船高。
“刘总，没打扰您吧？”
刘从容愣了一下，然后站起来：“程总？稀客稀客，快请坐。”
心里头却犯嘀咕……
爱幕内衣秀都结束快一个月了，程小濛这时候登门，能有什么事？
程小濛在对面坐下来，把文件夹搁桌上。
刘从容顺手给她倒了杯茶，她接过来抿了一口，放下，直接开口了：“刘总，我今天来，是想跟您谈个合作。”
“什么合作？”
“广告。”程小濛翻开文件夹，推过来。
里头夹着几页铜版纸打印的品牌手册，封面印着一行字——“爱幕·秀场定制款内衣”。
刘从容低头看了一眼，拿起来翻了翻——产品线、设计理念、目标客群、市场定价，一应俱全。
定位比他想象的高，价格栏里那一串数字，摆明了是要对标一线内衣。
程小濛解释道：
“水墨丹青、暗夜极光、浮游之境……”
“这三个爱幕的自有高端品牌，自520大秀结束以后，市场反馈很好。”
“渠道那边已经铺开了，下一步就是品牌广告投放。”
“我第一时间就想到了煤运娱乐。”
刘从容这才恍然。
原来她是想来投广告的。
他把品牌手册搁桌上：“程总看中了我们哪个版面？”
“《红装》。”程小濛几乎没犹豫。
刘从容眉毛动了一下。
《红装》是图文事业部旗下的二线女刊，销量还行，但跟《男人装》比，差距不是一星半点。
程小濛一眼就看出了刘从容在想什么。
她笑着说：
“刘总是不是在想我们为什么不选《男人装》？”
“其实我们当然也眼馋《男人装》的流量啦！”
“但……”
“一来《男人装》广告位太贵。一期四个广告位，报价七位数起步。我们高端品牌刚起步，投放预算有，实在够不上《男人装》这个级别的杂志。”
“第二，也是最重要的——受众不匹配。”
“《男人装》是男刊，读者群体跟我们的目标客群完全不是一拨人。”
“上面那些汽车、腕表、房产类的高端硬广，跟内衣品类放一块儿，效果不会好。”
“毕竟男人又不会买内衣……”
刘从容听完，端起杯子喝了口茶，没接话。
程小濛说没错。
《男人装》的广告位虽然卖好，碾压《红装》，但品类一直很集中——豪车、名表、高端数码，全是冲着男性消费者去的。
内衣品牌投进去，确实不搭。
“但《红装》不一样。”程小濛探了探身，语气里带着点做足功课的笃定，“我看过你们最近半年的发行数据和读者画像——核心受众是二十到三十五岁的都市职场女性，对时尚敏感，有独立消费能力。跟我们的目标客群重合度很高。虽然《红装》现在跟一线女刊比还有差距，但正因为这样，广告费更合理，投放性价比更高。”
她顿了顿，又说：“而且，刘总，我是这么想的——《红装》的内容调性偏人文、偏独立女性视角，跟我们品牌想传递的理念是一个方向。爱幕不只是卖内衣的，我们想做的是让女性觉穿上它很自信、很舒服。”
刘从容靠在椅背上，手指在扶手上轻轻敲着。
他不不承认，程小濛这人做起生意来脑子很清楚，不是那种拿了预算就乱砸的主儿。
“所以程总打算投几期？”
听到这个话题，程小濛眼睛一亮，她很认真地说：“不是一期。”程小濛摇头，语气认真起来，“我想签长期。一年起步，甚至更长。不是单次投放，是深度合作——比如每期固定广告位、软文植入、品牌故事专栏，甚至联合线下活动，都可以谈。”
