他指了指屏幕上的一行字。
“我的想法是……”
“让智慧熊教育提前下沉到小学和初中阶段。”
张彩英眉毛动了一下。
这是针对智慧熊教育的运营策略？
方世尧继续说：
“现在智慧熊教育的品牌认知，主要集中在高中阶段。”
“尤其是高考冲刺这块，孔书杰老师的网课和《提分宝典系列》已经打出名声了。”
“但小学和初中呢？基本上是空白。”
“家长到了孩子初三才听说智慧熊，太晚了。”
“品牌浸润要提前做。”
他顿了顿，换了张幻灯片。
“具体怎么操作？”
“六一前后，智慧熊教育联合金鱼书局，搞线下进校园活动。”
张彩英听到“金鱼书局”三个字，忍不住侧头看了看梁飞燕。
这个小姑娘平时总是淡淡的。
她和她负责的金鱼书局，在公司的存在感，都没有那么强。
哪怕是现在方世尧提到了金鱼书局，梁飞燕也没有什么反应。
方世尧继续说：
“我知道，智慧熊教育和金鱼书局可能没什么交集。”
“但金鱼书局有个优势——地理位置。”
他翻了一页ppt，手指点了点屏幕上的地图。
“金鱼胡同，周边三公里范围内，小学不少于五所。”
“史家小学、灯市口小学、校尉胡同小学……全是帝都排上号的。”
“这个位置，是天然的流量入口。”
会议室里安静了一瞬。
刘从容端起保温杯喝了一口，放下：“方总的意思是，用金鱼书局的线下门店做支点？”
“对。”方世尧点头，“金鱼书局的门店就在学校周边，地理位置其实不错，六一期间，我们在店门口或者直接进校园，搞免费送书活动。”
他掰着手指头数。
“可以送一些儿童读物、漫画、教辅资料。”
“这些东西图文事业部那边现在印刷资源很充足吧？”
刘从容没有回答，反而是看了看梁飞燕，示意她参与讨论。
梁飞燕领会了刘从容的意思，这才主动说：“充足的，最近图文事业部收购了几个印刷线，成本压下来。儿童读物和教辅这块，我们金鱼书局也都有进货的渠道。”
方世尧点头：
“那我就放心了。”
“书是免费的，但每本书里夹一张智慧熊教育的介绍卡，或者一张试听课的兑换券。”
“家长拿回去给孩子看，书看了，智慧熊的名字也记住了。”
“等孩子到了小升初、初升高的时候，家长脑子里第一个蹦出来的就是咱们。”
张彩英听完，靠在椅背上，手指在桌上轻轻敲了两下。
“方总，这个思路……成本确实不高。”
她顿了顿，补了一句：“而且金鱼书局那边，要是能借着这个活动刷刷存在感，对他们自己的品牌形象也是好事。”
刘从容在旁边笑了一下：“张校长说对。金鱼书局是我们图文事业部对外的窗口，确实需要多和公司的各个业态做一做联动。”
孟倩突然抬起头，插了一句：“送漫画的话，我们漫画部可以提供《偷星九月天》，我也认识一些漫画家朋友，可以一起去参加到线下活动里去，给小朋友现场画画漫画什么的。”
方世尧看了她一眼，笑了：“太好了！孟总大气！”
孟倩又低下头抠指甲去了。
方世尧按了一下遥控器，ppt翻到第二页。
“第二个方案，高考季全网营销计划。”
这页一出，张彩英坐直了。
方世尧说：
“高考是智慧熊教育的核心战场。”
“孔书杰老师的提分宝典、网课，都是围绕高考来的。”
“我想趁着这一次高考，进一步把成绩转化成品牌资产。”
张彩英听有些一知半解。
她问：“方总，能详细讲讲吗？我还是有些不太明白。”
方世尧转过身，看着张彩英。
“张校长，我问您个事儿。”
“您说。”
“智慧熊教育去年设立后，不管是艺考还是高考，有没有就学员取的成绩做过系统性的宣传？”
张彩英想了想，摇了摇头：“没有。”
方世尧叹了口气。
“这就是浪费。”
“高分学生是教培行业最硬的广告。”
“一个学生从四五百分冲到六百分，比你在电视上投一千万广告都好使！”
