「雷，洛马克·汉姆已经订了回国的机票。」
九点，到了雷吨和丹·杜瓦的预约谈判时间，还没有坐下，刚进来的丹·杜瓦就说道。
「请坐。他告诉你的吗？」雷吨给对方倒了一杯茶，随口问道。
「是的。」
丹·杜瓦观察着雷吨的神色，可惜，他没有看到失望的表情。
雷吨笑了笑，随口说道：「刚刚离开的霍斯曼先生答应负责除主教练和体能教练之外其他费用的一半，并且新秀期只抽25%，挑战期只抽20%，世界拳王时期10%。」
丹·杜瓦脸色一变，暗中咒骂道：「这些该死的家伙，为了得到雷，这是不顾一切了吗？」
他知道自己能看出雷吨的天赋，那些小推广人也肯定能看出来，想冲上来搏一把。
雷吨又道：「我没有太多时间浪费在谈判上面，杜瓦先生，你的后面还有一位先生，所以我们的时间只有一小时。」
他擡手看了一下电子表，说道：「10点之前，我们必须在最核心的条件上面达成一致，要不然就没必要浪费彼此的时间了，我会尽快和其他推广人达成条件。」
「他们想搏一把，我也想搏一把，主赛事公司对我的吸引力没有你想像的那么大。」
丹·杜瓦似乎受到了重击一般，深呼吸一口气，一脸决绝地道：「那就开始谈吧。」
雷吨点点头，说道：「但是我想先了解一下，目前美国职业拳坛的出场费的行情。」
丹·杜瓦马上说道：「不知名的拳手，他们的出场费很低，就算是世界拳王，如果不能帮我们赚钱，卖不了票房，没有收视率，我们也不可能给他多高的出场费，所以能赚多少出场费，其实取决于你们拳手的能力。」
停了一下，他接着道：「真正赚大钱的就是重量级，就算是次重量级，也就那么几个拳风受欢迎的、而且战绩长期保持稳定的明星拳王，一场才能拿到二三十万的出场费，其他的拳王，一场排名赛有几万美元就不错了。」
雷吨点了点头，这和他了解的差不多。
一小时后，二人结束谈判，雷吨送走了满脸愁容的丹·杜瓦，迎来下一位推广人。
「没谈拢？好机会。」
进来的推广人本来都不抱希望了，但一见丹·杜瓦的神态，就感觉自己的机会来了。
「唉，真是一次丧权辱国的谈判啊！」走出宿舍，一脸愁容的丹·杜瓦就喃喃自叹。
他发誓，如果不是这次奥运会没捞到一条大鱼，绝对不会接受这样屈辱的合同。
接下来两天，二人继续就一些细节谈判。
「雷先生，你必须接受这些锁死条款，否则公司将会承担巨大的风险，而这些风险都来自于你有权解除合同。」
「做生意是有风险的，杜瓦先生难道不知道？」
「我当然知道，但是————」
「但是你不能让风险由我一个人承担，毕竟我只是一个拳手，没有任何承担风险的能力。」
「雷先生，你哪里有风险？」
「你们公司都不愿意承担一点儿风险，这也就是说，我签在你的公司本身就是大风险。」
「NNN，你这样没有公司愿意签你的。」
「杜瓦先生，你这是威胁我吗？在你之后，还有大把公司愿意签我，虽然那些公司比较小，但我不在乎。」
「雷先生，你这样我们没办法谈下去。」
「为什么？」
「你要知道你是东大人，在美国没有我这样的大公司的推动，根本得不到资源，就算你是全世界第一，也得不到资源，只能打那些低质量的拳赛。」
「所以呢？」
「所以你得退一步，不能老是我退步。」
「那好吧，我退一步。哦对了，汉城奥运会十二个级别的冠军，你们公司签了几个了？」
「雷，你不能在我的伤疤上面撒盐，你再这样我要爆粗口了。」
「骂人我肯定比你在行。」
「如果你要解除合同，十万签字费你必须退给我。」
「可以，按合同执行期算，比如只打一年，就退你三分之二。
「上帝，这不行，必须全退。」
「不行。」
「培养费————」
「什么培养费？我不要你们的教练，你们就提供一点吃喝和训练场地，不要你们的底薪，那也叫培养？你再提培养费，我们别谈了，这是我的底线。」
「雷，我真没法谈了。」
「还有，杜瓦先生，你定了这么多风险控制条款，那我也要定一条保障条款，保障我的利益。」
「上帝，你都有解除合同权了，还要什么保障条款？雷先生，你知道什么叫无耻、什么叫贪得无厌吗？」
「你自己说过的，贵公司有那么多世界拳王，那么你怎么保证给我顶级资源？
」
「主教练和体能教练这方面的资源你不需要，你需要的就只是赛事资源，放心，这方面我可以保证。」
「把条款写进合同吧，嘴巴说了不算。」
「雷，我们讲究君子协定和契约精神。」
「那我们还签什么合同？」
「好吧，写吧写吧。
边角料反而先谈完，然后是出场费与分成的大头谈判。
雷吨要求参与分成，而且点明了，不是利润分成，是PPV毛收入分成，这让丹杜瓦无法接受。
利润分成与PPV毛收入分成，是完全不同的。
利润分成可以分配所有的赛事收入的利润，但需要承担风险，需要等到推广人覆盖成本之后再分配净利润。
而PPV毛收入分成却不用承担多大的风险，无需等到成本覆盖，可以直接拿PPV收入。
这种分成模式，只有超级巨星有资格。
当然，其他如票房之类的收入，超级巨星也可以根据合同进行分配，但这些收入就需要等待成本覆盖之后再进行分配。
二人争了半天，雷吨咬死不放。
丹·杜瓦坚持劝说他放弃这个想法，诚恳地说道：「雷，其实目前的主流是固定出场费+少分成或无分成，顶尖拳手也是这样的选择，包括麦可·泰森。」
「泰森也不拿分成？」雷吨惊讶地道。
他上一世只知道泰森几千万美元一场，具体情况也无从了解，网上并没有公布的权威和官方资料。
丹·杜瓦说道：「他的团队倾向于高额固定出场费，不承担风险，所以选择不要分成。」
他当然不会将实际情况完全告诉雷吨，泰森也拿过一次分成，而且是PPV毛收入分成，就是88年的头衔战。
接着他认真地道：「雷，你如果在冠军期真的选择PPV毛收入分成，那么就肯定拿不到高额的出场费，要承担票房和收视率风险。」
「一旦赛事亏钱，你就只能拿那出场费，所以我建议你在第一份合同中选择固定的出场费。」
雷吨若有所思地点点头，道：「我只听说泰森一场上千万，甚至几千万美元，他到底拿多少？」
丹·杜瓦说道：「他从85年出道到87年，从几千美元一场到250万美元一场，都是纯固定出场费，没有分成。」
「87年，他和HB0签了一个大单，8场比赛打包卖了2700万，单场200—250万美元，现在这8场比赛还没有打完。」
「直到88年，他和斯平克斯的冠军头衔战，才选择高固定出场费+少量的分成，一共拿了2200万美元，这也是他出道以来第一场拳赛拿到千万美元收入。」
雷吨无语，那87年国内传说泰森一场上千万美元是假新闻？
他稍一想，应该是媒体把币种搞错了，二三百万美元，按当时的汇率，应该是一千万人民币的样子。
但是丹·杜瓦的话也不能尽信，生意人说的话做的事，都是为了利益，一样会糊弄他。
（还有耶）
