“但是，那个时候马杰克需要钱。当时淘宝在疯狂烧钱跟易趣打仗，支付宝也需要庞大的资金去铺设渠道。整个阿里集团的现金流，几乎全靠B2B这家上市公司来输血。所以，马杰克就倒逼底下的地推团队，必须把钱拿出来！”
严克明用手指重重地敲击着桌面：“怎么拿钱出来？经济环境那么差，正经工厂连工资都发不出了，谁还有钱买你阿里的‘华国供应商’会员？”
“马杰克用了两招。第一个，是给地推销售团队开出高额的提成比例，重赏之下必有勇夫。第二个，是定下残酷的KPI和末位淘汰制。我不管外面环境怎么样，你的业绩增量必须一直往上走。你增量不往上走，公司断了现金流，那么所有的业务都推展不开，你也就别干了，直接滚蛋。”
说到这里，严克明的眼神变得十分锐利：“马杰克的性格你应该是知道的。其实这件事情，真相已经不重要了。当初的阿里如果不这么做，那么马杰克的扩张就不可能有那么快。用时间换空间，很正常的。这跟契约精神也无关了，这是生死存亡的问题。就好像林总你就换成是我们 LY 科技，当初我们在做团购的时候，一开始承诺的 T+1，林总，你后来还不是换成 T+10？”
听到这里，林渊点了点头，确实如此。慈不带兵义不掌财。
大家出来做生意是挣钱的，不要谈什么道德理想，乱七八糟这些东西。
你就换做他林渊，现在 LY 科技如果真的没有钱，资金快要见底了，他怎么也想方设法的要维持住自己的公司发展和现金流。
而且第一桶金沾点灰是正常的。
