“核心就在于‘契约精神’这四个字。”庾明轩靠在沙发背上，看着窗外来去匆匆的行人，“我刚回国开展业务的时候到处碰壁，我就一直在想，为什么在我们这里的下沉市场，这东西如此稀缺？后来我明白了，这片土地上的人并不是天生喜欢违约，而是压根就没在真正的契约系统里面生活过。”
林渊有些诧异地接话：“压根没在契约系统里生活过？这结论是不是有点绝对了？”
庾明轩摇了摇头：“一点都不绝对。你往深了想，第一层，我们几千年来是封闭的村社结构。农耕社会高度稳定，极度缺乏流动性。绝大多数人一辈子待在一个村落，抬头不见低头见，形成的是‘熟人社会’。”
“而西方那种流动性高的商业民族或游牧民族，你不守契约，我明天就找不到你索赔了，所以他们反过来必须格外的尊奉契约。但在我们的熟人社会里，老提纸面上的规则反而是不信任。就比如你在老家村里找邻居借把锄头、换点粮食，你要是让人家签个合同，这是不现实的。”
林渊脑海中瞬间浮现出老家亲戚们办事的样子，深有同感地点了点头。确实，熟人社会讲究的是人情、面子。关系在先，契约永远是靠边的。
“那第二层呢？”林渊顺着他的思路问道。
“第二层，农耕的生活结构更擅长遵循‘习惯’，而不是‘抽象规则’。”庾明轩耐心地解释道，“古代维持秩序靠的是祖宗成法和乡规民约，习惯即正义。而契约是抽象的、文字化的、去人格化的，它是面向陌生人的防备工具。这对一个熟人密集、变化缓慢的社会来说，用不上，也不舒服。”
林渊听到这，也表示非常赞同，因为这里一直讲究的是口号，习惯性把这种东西放在嘴边。
