冯毅介绍的牙人姓鲁，人唤鲁牙郎。
鲁牙郎三十出头，生得虎背熊腰，一张方脸微黑，下巴还蓄着一茬胡子，说话粗声粗气，乍一看不像牙人，倒像码头上的扛包苦力。
“周兄弟头一回来辛州？”
鲁牙郎带他进了牙行里的小隔间，倒了碗粗茶推过来，也不寒暄客套，开门见山。
“说吧，你想买些什么，卖些什么？今儿不冷不热，正合适出去逛。”
周谦也不绕弯子：“鲁哥，我手下有个小商队，想跑辛州到薄州这条线，这回先来探探路。想进点儿辛笺，卖些药材。”
“我本钱薄，买卖的量不大，也禁不起折腾，烦请鲁哥给指条实在路。”
鲁牙郎想了想，心里有数了，把茶碗往桌上一搁，起身道：“走，先看纸。”
他带周谦出了牙行，一路往城西去。一路上也不闲着，走到哪讲到哪。
什么西街食肆多，想吃东西往那儿去。什么北街里有两家香铺，是同一个东家开的，开了两个月，生意红火得很。
周谦边听边往心里记。
到了城西纸坊街，鲁牙郎领他进了两家门面不算大的纸坊。
第一家姓宋，掌柜是个干瘦老头，话不多，直接让他儿从后院搬出一沓纸让他看成色。
周谦来之前是做过功课的，知道如何分辨这种纸的好坏。只见纸张洁白坚韧，沾湿水后轻扯不破，便知道是好纸。
宋掌柜报价一百文，一沓有一百二十张，合下来一张不到一文钱。
