林锐离开后,布隆伯格没在市政厅待多久。他坐上车,返回自己在上东区的私人豪宅。
豪车行驶在曼哈顿拥挤的道路上,速度快不起来。布隆伯格的视线转向窗外,繁华的城市里时不时会出现一些新鲜事物。
比如:穿橙红色制服的‘东东’快递员。
上半年,‘东东’站稳了加州市场,现在在西海岸扩张。但有八百多万常驻人口的纽约不容忽视,是必须抢占的市场。
布隆伯格问自己司机,“约翰,你会用‘东东’购物吗?”
“我没有。”司机答道,“但我妻子和女儿最近迷上了‘东东’。”
“为什么?”
“最开始,她们迷上了在‘东东’购买衣服,因为‘东东’上面的服装鞋帽都非常便宜,价格只有时装店里的三分之一,甚至五分之一。”
布隆伯格点点头,Z国商品确实便宜,尤其服装的品牌溢价非常高,很多衣服的出厂价和零售价相差上百倍,乃至上千倍。
但司机年薪也有十万美元,地道的中产阶层,按说不会为了便宜就买低质的廉价货。
“那些便宜服装质量如何?”
“好像还挺不错,至少我老婆和女儿都很满意,觉着跟名牌没啥区别。”
布隆伯格又想,“好吧,Z国有大量的服装代工厂,只要面料和工艺不差,衣服质量就不会太差。”
他又问,“款式呢?‘东东’的款式肯定比不上专卖店里绚丽多彩的时尚定制款吧?”
“哦,这可不一定。”司机很肯定地说道:“至少我妻子目前买的十几款衣服,我看着都挺好的。
重要的是‘东东’的服装款式非常多。
他们的设计师很懂我们想要什么,而且一个款在一个地区只会卖九件,减少撞衫的概率。
我女儿之前一直担心在学校舞会上跟别人撞衫,现在她没这个忧虑了。她和同学总能挑到自己喜欢的独特礼服。”
一款只卖九件?
布隆伯格刚想发问,才意识到有个限定词‘一个地区’,全美可以分成几百个地区。
但这样一个款的数量也太少了。
“所以,你们现在已经算‘东东’的稳定客户了?”
“算是吧。我妻子现在有个习惯,买任何东西都要上‘东东’查看一下。
之前她只在‘东东’上买衣服,现在她会尝试购买其他商品,并加入了购物聊天室,加强了社交。
如果‘东东’上有,她就不会在线下购买。因为累积下来,一年至少能省上万美元,这已经是不少钱。”
司机的话让布隆伯格皱起眉头。
美国的繁荣依赖Z国提供的廉价商品,但过去这些商品都需要在美国找个经销商。
利润的大头还是被美国企业拿走,Z国工厂只赚个加工费,大概占货物最终零售价值的百分之二。