陈默愣了一下：“可这……有点丢脸。”
“丢脸比失败好。”杨帆说，“而且这不丢脸，这是真实。我们需要更多真实，更少‘完美’。”
市集展架事件在生态群里引发了讨论。
苏静：“需要帮忙吗？王师傅懂木工，可以过来看看。”
林澈：“我下午没课，可以去帮忙清理现场。”
周进：“我们桌游吧有几个大功率照明灯，需要的话可以拿来用。”
陈默（安防）：“我在写代码，但可以远程支持。需要的话我可以做个进度监控表。”
一条条信息跳出来，没有指责，只有支持。陈默（文创）在群里发了个流泪的表情：“谢谢大家。是我们没做好。”
沈薇发了一段语音，声音还有点哑：“摊主们都很理解，还说要来帮忙。突然觉得……值了。”
杨帆看着手机屏幕，嘴角微微上扬。这才是他想看到的生态——不是永远光鲜亮丽，而是能互相扶持着走过泥泞。
但问题还没结束。
第二天上午，周进约杨帆喝咖啡，说有“重要事情”商量。
见面地点在大学城一家新开的精品咖啡馆。周进早早到了，面前摊着一堆资料。
“杨哥。”周进开门见山，“我想把剧本工作坊做成付费项目，一期收两千，二十人就是四万。除去成本，净赚两万五。”
“理由呢？”杨帆搅动咖啡。
“三个理由。”周进显然准备了很久，“第一，免费的东西不被珍惜。现在报名的人多，但很多是凑热闹的。收费可以筛选出真正想学的人。第二，我们有成本——场地、讲师、材料，免费做不长久。第三，我们需要收入来源。桌游吧盈利有限，剧本大赛投入大，得找新的增长点。”
逻辑很清晰，但杨帆听出了弦外之音：“你在急什么？”
周进一愣：“我没急啊。”
“不急为什么跳过试点直接商业化？不急为什么在乎短期收入？”杨帆看着他的眼睛，“说实话。”
周进沉默了很久，咖啡凉了。
“我爸住院了。”他终于说，“心脏问题，要装支架。手术费加上后期调理，大概要十几万。我家情况一般，我弟还在上学。我……”
他没说完，但杨帆懂了。
“需要多少钱？”
“我自己攒了三万，还差……很多。”周进苦笑，“桌游吧的利润每个月就几千，攒得太慢。我想快点赚钱。”
“所以你想用最快的方式变现。”杨帆说，“理解。但你想过没有——如果第一期付费工作坊没做好，口碑砸了，后续怎么办？”
“我会努力做好的。”
“努力不够。”杨帆摇头，“内容产品最怕急。一急，质量就下滑；质量下滑，口碑就崩；口碑崩了，就再也没有第二次机会。”
周进低头不语。
“这样吧。”杨帆说，“你父亲的医疗费，我先借你。不要利息，慢慢还。工作坊按原计划，第一期免费，打磨流程和内容。如果效果好，第二期开始收费，但价格从低到高慢慢提。”
“这……怎么好意思。”
“没什么不好意思。”杨帆说，“生态的意义就是互相支持。你有困难不说，反而去做可能伤害长期价值的事，这才是问题。”
他顿了顿：“另外，你有没有想过，桌游吧可以开发周边产品？剧本杀的衍生品——人物立牌、道具复刻、原声音乐碟。这些毛利率高，而且能积累IP价值。”
周进眼睛一亮：“这个想法好！但开发需要资金……”
“可以众筹。”杨帆说，“让你的玩家社群参与进来。喜欢某个剧本的玩家，很可能愿意买周边。这样既解决资金问题，又增强社群黏性。”
周进越听越激动：“我回去就做方案！”
“先解决眼前的事。”杨帆写了个数字递给他，“这是借款额度，需要多少跟我说。记住，困难时要找大家帮忙，别自己硬扛。”
