第965章 打造东京电视台的深夜档招牌
“精准定位？”
“深夜档现在的核心受众是谁？”中山拓也竖起一根手指，“兜町的交易员、企业的高管、熬夜加班的社畜。这帮人智商高，对社会认知深。给他们看情情爱爱，他们嫌幼稚。得给他们看现实题材，越硬核越好。”
中川顺思索着，没有打断。
“比如企业收购、职场斗争、官僚体系的内幕。甚至可以拍一些半纪实性质的商战剧。”中山拓也举了几个例子，“只要能让他们产生共鸣，代入进去，这帮人就会死心塌地守在电视机前。这就把受众盘子彻底稳住了。
中川顺连连点头，随即又叹了口气。
“内容好办，花钱找好编剧写就是了。可是这GG收入怎么维持？《大时代》能吸引那么多散户去买避险基金，纯属意外。金融机构的零售产品，不可能一年四季都在电视上狂轰滥炸。等这波金融风暴过去，GG商肯定会缩减预算。”
一直没说话的中山隼雄也看向中山拓也。这也是他好奇的地方。电视台归根结底是靠GG费活着的，没有GG商买单，收视率再高也是赔本赚喝。
中山拓也往后一靠，双手交叉放在身前，嘴角勾起一抹神秘的微笑。
“岳父，谁说电视GG只能卖给普通消费者的？”
中川顺愣住。
中山拓也坐直身子，抛出了一个足以颠覆整个电视行业的重磅炸弹。
“既然我们把深夜档的观众筛选成了企业高管、老板、决策层，那为什么不直接把GG卖给那些做企业服务的公司？”
“你是说————”
“B2B。”中山拓也吐出一个词汇，“企业对企业的业务。”
他看着中川顺和中山隼雄，详细解释起来。
“举个例子。一家专门做企业年金解决方案的金融机构，或者做大型办公设备租赁、
税务统筹优化的公司。他们平时怎么找客户？靠销售员一家一家去敲门，效率极低，不说老板了，甚至连负责相关工作的科长的面都见不到。”
中川顺猛地擡起头，手里的茶杯停在半空，瞳孔微微放大。
“但现在不一样了。这些老板和高管，每天晚上十一点半，都坐在电视机前看我们的剧。”中山拓也用手指敲了敲桌面，发出清脆的响声，仿佛敲在两人的心坎上，“我们在插播GG的时候，放一段六十秒的定制GG。强调专为中型企业设计”大幅降低税务成本”“提升员工满意度”。您猜，这些老板和企业精英看了会怎么样？”
中山隼雄手里的折扇彻底停住了。作为世嘉的社长，他太清楚这种GG的杀伤力了。
老头子深吸了一口气，看向儿子的眼神里多了一丝难以掩饰的震惊。
“如果是我看到这种GG，而且正好切中公司的痛点。”中山隼雄沉声开口，语气中透着商人的敏锐，“第二天一早，我就会把采购部长叫到办公室，让他去联系这家公司。”
中山拓也打了个响指。
“没错！这就等于把服务直接植入了企业决策链参与者的脑子里。而这些人在处理这些审批的时候，看到这家会社，至少不会第一时间将其剔除出决策选项。这就不是普通的电视GG了，这是精准的客单意向分发！”
中川顺猛地一拍大腿，震得桌上的茶杯都跳了一下。
