“三位认同吗？”
在如此严谨的数学与财务逻辑面前，姜祁年感觉自己准备好的那些说辞完全派不上丝毫用场，根本无言以对。
姜祁年深深吸了一口气，脸色无比郑重，“那林先生有什么条件呢？”
“我的条件是：第一，大夏帝国每个大域安全火柴一次性的独家专利授权费为800万元，这是安全火柴行业的基本的市场准入费用。”
“大夏境内有九大域八十一州，大夏帝国境内九大域总的专利授权费用是7200万元，贵社可以买下一个或者所有大域的生产授权，这一点你们随意。”
“第二，在买下专利授权费的基础上，贵社及授权厂商每生产销售一箱安全火柴，需向我支付专利使用费1元。”
西装男士立刻开口，语气严谨，锱铢必较：
“林先生，每箱1元的专利费，听起来不多，但乘以庞大的箱数，是一笔巨大的长期支出。”“这相当于每盒火柴的成本增加了约0.013分，即一毫三丝！这会挤压我们的利润空间。”林灿似乎早已料到，从容应答：
“您计算得非常精确。但请您同样精确地计算一下：每箱82元的毛利润，支付1元专利费，占比仅是多少？”
“从火柴的生产成本构成来说，只是每盒火柴增加了一毫多的成本。”
“但这点成本的增加，并非是在原有生产成本上的增加，而只是从他节约的生产成本中支付了小部分专利技术的费用。”
“这并不会让厂家的利润比之前更低，也不会让他的生产成本比以前更高。”
“用这一点付出和利润分享，换取的是什么？”
林灿自问自答，气势渐起：
“是彻底淘汰有毒火柴后，节省下来的将近百分之十的巨额环保与工伤抚恤成本！”
“是凭借“安全’概念进行市场扩张和品牌提升的巨大空间！”
