眼神中增添了几分市井商贩的精明与热情，身上穿着一件件半新不旧的藏青色长衫，手上提着一个有点磨损的包，看起来俨然一个奔波劳碌、靠嘴皮子吃饭的推销员。
林灿脸上堆起职业化的热情笑容，快步走了过去，微微躬身：
“老先生，您老好！打扰您晒太阳了。”
老大爷擡起眼皮，打量了一下林灿这身打扮和做派，见怪不怪地问：“有什么事？”
“哎哟，老先生，我是保险公司的业务员，姓李。”
林灿顺手自然地掏出一包新买的香烟，打开递了一根过去。
“我来销售火灾保险，想向您老打听下这个院子里的住户的情况，做一次免费的火灾风险走访评估，也算是为邻里安全尽份心。”
老大爷看了一眼香烟的牌子，还可以，这香烟在烟纸店卖，要一角五分一包呢。
他接过烟，别在耳朵后面，态度缓和了些：“火灾保险？我们这院子挺新的，没出过什么事。”“是是是，一看您这院子就管理得好，清静又安全。”
林灿先奉承一句，随即话锋一转，压低声音，带上一丝推心置腹的语气。
“不过老先生，这火灾风险啊，有时候不在房子新旧，而在里面的生活习惯。”
