如果让我卖的话，这东西绝对不能卖便宜了，也不能把中低层人群当成它的客户。
必须要把高收入群体当成它的主要客户，它必须是一件极端的高级奢侈品。
今年年初《财富》杂志做了一个统计，他们给出的数据是，全美国到今年年初，家庭年收入在一万美元以上的家庭约有2.6—3万户。
我们应该把这些家庭作为我们的主要消费客户，要让这台空调成为身份和地位的象征。
要让那些有钱人认识到，如果他们还在继续使用那种像是拖拉机一样的窗式空调，是一种自降身份的事情。
而那些还在使用水冷空调的豪宅，不过是过时的破房子，即便是出售也卖不上价钱的破烂货。
要让所有人在举行宴会的时候，客人来到主人家的第一件事，就是看看这家主人的房子外面墙上，有多少这种空调的风扇外机。
只有每个房间都能配上这种空调外机的房子，才能算是真正的豪宅。
而那些想要提升自己家庭地位的人，如果家里不装上一台两台这种空调，只能说明他的财力不足，根本就没有资格成为上层人士。
所以朋友们，你们认为这台空调应该卖多少钱呢？
我先说个价格，3000—3500美元，正好是一个中产家庭一年的薪水。
我认为这很合理，也很能体现出来一个有钱人家的生活品味。”
查尔斯说完后看向了乔治等人，乔治等人也互相看了一眼之后，全都笑着点头。
科尔说道：“我认为查尔斯定价很合理，他所说的市场定位也很准确。
这种现在市面上从来都没有出现过的东西绝对不能卖便宜了，那只会自掉身份。
不只是这台空调，就是这个展厅里的大部分电器，都不能卖便宜了。
它们都应该有一种可以提升身份的标签，哪怕是一个咖啡壶和煤气炉灶，也必须有它的身份象征。
我们必须要打造出来一个绝对的奢侈品集团，这样才能真正地让那些跟风者无所跟随”
这个时候一直在旁边听着的讲解员，不自觉地咽了一口口水。
3000美元啊，自己这一个月的工资也才87块5毛钱，这已经算是非常高的了，现在买一斤肉也不过是几毛钱。
三毛钱在饭店可以点一个白菜炒肉了，而且肉还是不少的那种。
可是这一台空调他们就敢卖3000多美元，换成华夏币，那不得接近三万块啊！
老天爷，自己的工资不吃不喝三十年才能买的起一台空调。
这帮WBD真有钱啊！
这时讲解员转头看向了陈常在和俞局长，他看到了俞局长脸上惊讶的神色。
但在陈院长的脸上，他却看到了一种看到鱼儿上钩时的笑意。
（本章完）
