思索了一下，问道：「即便解决了，但是你们的产品能被人认可吗？还有，销售渠道呢？如果你们还是按照IBM的销售模式，很难在市场上站稳脚跟。那你们怎么扩展市场？」
「这个我们自然知道，我们的产品虽然是兼容机，但也会做成品牌。」
林春生顿了一下，继续说道：「除了电视GG和报纸，我们可以通过杂志GG如《PMagazine》、《Bye》进行邮购销售。这是初期成本较低的方式，也能直接接触发烧友和早期用户。
渠道合作方面：我们可以与遍布全美的、新兴的独立电脑零售店合作，他们更灵活，愿意销售利润更高的兼容机————
同时，企业市场，初期较难打入，但可以通过为中小企业提供更具性价比的解决方案来切入————」
邮购销售当年戴尔给玩到了极致，当年对方第一年几千万美元的销售，基本上都是从邮购销售的。
主要是成本低。
他有钱，自然可以增加零售商这条渠道。
全美有好几家电脑公司，有不少类似电脑专卖店的店铺，可以慢慢打入。
初期不外乎利益分配的问题。
然后就是直营店的开辟，这些需要一些时间，以及成规模的销售和售后团队才行。
皮特闻言眼睛一亮，轻轻点头：「这确实是个好主意，但是你们的公司，如何让人信任？」
林春生自然明白。
没办法，IBM在计算机上的积累实在是太强了，认识度太高了。
也是质量的保证。
想了想说道：「首先产品上面来说的话，质量上肯定是需要保证，现在P机一共只有几种机型，IBM提供高端机器，我们则是根据客户的需求有好几种计算机供客户挑选，满足这些用户的不同需求，还可以针对不同客户进行扩展升级————」
IBM可不会干这个事情，就这个配置，爱买不买。
主要也是因为P机去年才刚刚出来。
但是兼容机就可以做升级，这也是康柏和戴尔一开始干的事情。
而电脑销售商这边，直接就可以完成这些工作，连技术员都能省下了。
皮特在那里思索着。
林春生说完，也没再说了，说的已经够细了。
要是再细就不能说了，容易让人抄袭过去，毕竟康柏和戴尔都是这几年干的事情。
他只是比戴尔提前了两年而已。
现在的戴尔还在大学的宿舍里给人组装计算机呢！
走别人的路，让别人无路可走。
这里面重要的一环不是电脑，而是销售，这个环节比其他几个环节都要重要。
这一环不打通，就算他比别人早入行，最多也就是个能赚些钱，但做不大的存在。
这也是他亲自来找老头的原因。
当然了，对方要是拿架子，那他也不伺候了。
一个退休老头。
大不了花高价挖人过来呗。
「林！」
思绪间，一道惊奇的声音传了过来。
只见楼上下来一个青年，惊讶的看向了他。
「维奇！」
林春生也是一阵的惊讶，对方正是昨天聚会时候碰到的维奇。
「林————你怎么来了？是来找我的吗？」
维奇下来以后，看着两人好奇的问来到。
随后看向了老头：「爷爷！这位就是我和你说的朋友，他想要购买我们的软体。他是来找我的。」
林春生尴尬了一下。
看了看好奇的老头，这才笑道：「抱歉，维奇，我不是来找你的，我是来找你爷爷皮特先生的，真的是太巧了。」
