太详细了。
详细到只需要执行。
最关键的是，连报价都有，说明雷军并不是乱填，而是有可能已经找人问过价。
作为金山的董事长，雷军绝对有这个人脉。
能在十几年前，和微软打得有来有回的公司总裁，在圈内如果没点人脉肯定是说不过去的。
“硬体物料B0M合计1138元，如果再加上代工厂的测试组装费、高通的专利授权费、
进口元器件关税和增值税，以及开模、工程机、3/A认证一次性费用分摊和包装、充电器数据线配件，整体算下来，造一台手机的整机成本在1640到1720元。”
雷军缓了口气，继续说道：“1999元一定可以颠覆整个智慧型手机市场，甚至可能彻底肃清老旧功能机，为我们创造更大的市场空间。”
“这个整机成本价如果再加上营销支出，2000都打不住了啊，而且MIUI倾注了这么多日夜，就免费送？”刘德忍不住泼了盆冷水。
“是啊，定价2300还有得赚，1999是真没钱赚。”
“雷总你得三思。”
“确实有点太低了。”
除了林斌和黎万强，其他人似乎都不满意这个定价。
然而雷军却一改往日随和，强硬表态道：“网际网路时代，用户才是钱，1999元这个定价或许不能从手机上赚钱，但也赔不了多少，至于赔了多少，我雷军会垫上，现在我们首要目标是用户！”
十年前，用户就是拖累，因为没有成熟的变现方式。
比如说企鹅公司，用户多，却找不到变现方法，巨额的成本支出让马花腾几次想卖掉公司。
现在呢？
用户就是金子。
看一次GG，买一件商品都能为网际网路公司创造收益。
雷军非常清楚，小米这种没背景的新品牌想要闯出来，就得走别人不敢走的路。
如果小米定价2300，联想、酷派同样定价2300，用户肯定不选小米，而是选更知名的品牌。
这就跟2010年的汽车市场类似，国产汽车只敢定价十几万，一旦上了二十万区间，别人为什么不咬咬牙买BBA呢？
品牌是一种积累，它可以帮助产品从同价位竞争中脱颖而出。
见雷军选择拍板1999元这个价格，林斌、黎万强和黄江吉相视一眼，也只能尊重对方的这个决定。
而在另一边。
联想集团总部大楼。
会议室。
长条会议桌两侧，坐满了联想手机业务、渠道销售、市场品牌、供应链财报的核心高管，此刻他们神态都有些惶恐，不敢与主位的联想移动业务总负责人蒋斌生对视。
“40秒20万！”
“20万台手机啊！”
“为什么别人能够卖爆，我们的乐Phne连人家销售零头都没有？”
蒋斌生面色沉郁，一只手掌按着桌面上的《乐Phne月度销售报表》。
联想乐Phne是2010年5月上市，是联想重金打造，国产对标iPhne的旗舰手机，并且
由联通深度定制，上市价为2899元。
硬体参数为，1GHz高通QD8250，3.7英寸AM0LED屏幕，480×800，512M内存，300万后置摄像头，安卓1.6深度定制乐0。
这配置卖2899元，已经是相对良心的了。
结果呢？
市场根本不买帐！
原定月度保底销量10万台，季度冲击30万，全年冲刺百万台体量，结果上市一个半月，全渠道总出货堪堪不足7万台，终端实际动销更是惨不忍睹，大量联通合作渠道压货严重、经销商囤货滞销。
一开始手底下的人给出的理由是，品牌竞争力不行，手机配置和优化绝对没问题。
现在呢？
华兴k—1仅用40秒，就售空了20万台备货库存，这无疑狠狠打了乐Phne项目的所有人一耳光。
“张强你没话说吗？”
蒋斌生直接点名。
被点到名的张强颤颤巍巍，回应道：“根据用户反馈，乐Phne的摄像头像素只有300
万，远不如诺基亚N8的1200万，也没有iPhne4视网膜屏，这是第一个劝退点。”
“系统定制改动大，生态不如原生安卓，这是第二个劝退点。”
“信号、散热、续航有不少用户吐槽————”
